Как продать элитную недвижимость?
Время, когда рост цен на недвижимость можно было измерять по спидометру и когда риелтор (по мнению некоторых продавцов) в основном был нужен для грамотного сопровождения сделки и экономии времени собственника недвижимости, закончилось с уходом под воду «последнего островка стабильности» уже в далеком 2008 году. С того времени рынок сменил вектор с рынка продавца на прямо противоположный - рынок покупателя. Это ни в коем случае не означает, что рынок умер, рынка нет, мы вообще противники таких ярких эпитетов. Да, необходимо признавать, что рынок – субстанция динамичная, тем более в нашей молодом государстве, где постоянно находятся чудесные катализаторы для его движения.
В моменты сворачивания спроса, в периоды падения стоимости недвижимости становится более заметна роль качественных риелторских услуг, способных удовлетворить потребности продавца недвижимости. Компания PRIME располагает качественными инструментами, а также, что самое главное, квалифицированной командой для представления интересов собственника.
Владельцу вторичной недвижимости, а также точечному девелоперу, желающему продать элитную недвижимость, необходимо учитывать следующие реалии рынка недвижимости, актуальные в 2015 году: за редким исключением срочной необходимости приобретения жилья, покупатели не спешат расставаться с деньгами и хотят «выжать максимум», понимая, что объем сделок сейчас невысок. Они стараются найти собственника недвижимости, которому срочно нужны деньги, тем самым страхуя будущие риски, закладывая возможность продолжения нисходящего тренда в стоимости недвижимости. Собственники недвижимости в ситуациях, когда они выступают в роли покупателя, ведут себя точно также, если не жестче. Другой вопрос, что недвижимость с большим дисконтом выходит на рынок достаточно редко, в кругу знакомых владельцев недвижимости желающих быстро конвертировать ее в деньги, как правило, находятся желающие, готовые совершить выгодную сделку, а кредитные организации, на балансе которых находятся бывшие залоговые объекты, не слишком желают портить статистику, реализуя недвижимость ниже балансовой стоимости, которая часто выше текущих рыночных цен. По тем же самым причинам кредитные организации стараются реструктуризировать кредиты, выданные под залог недвижимости, так как далеко не всегда их реализация будет для них выгодной, да и сам процесс требует дополнительного администрирования;
В тоже время, в связи с возросшими рисками девелопмента, такими как усложнение получения проектного финансирования, падение спроса, снижение стоимости недвижимости, сложность планирования деятельности даже на среднесрочную перспективу, на рынке прослеживается тенденция к дефициту качественных предложений, особенно, нового жилья с мебелью и предметами интерьера, учитывающего современные потребности обеспеченной прослойки населения;
Все вышеупомянутое накладывает свой отпечаток и на владельцев самого ликвидного актива. Наличие денег в чистом виде для многих граждан является психологически обременительным, с одной стороны есть соблазн просто «посидеть в долларе», но высокая волатильность на рынках и общая нестабильность заставляют искать оптимальные пути вложения средств. В данном контексте, недвижимость возможно является и не самым доходным, но уж точно одним из самых надежных объектов инвестирования.
четыре основных варианта сотрудничества:
Для многих владельцев недвижимости по ряду объективных, в том числе по причине незрелости рынка риелторских услуг, и субъективных причин, комфортно отдавать объект на реализацию нескольким агентствам недвижимости. Мы понимаем и уважаем интересы наших клиентов, поэтому с удовольствием приступим к работе по реализации объекта недвижимости на общих основаниях.
При таком подходе риелтор, работающий от имени продавца, обязан продать объект на максимально возможных условиях, в соответствии с текущими рыночными реалиями. В этом случае мы подготавливаем мини бизнес-план по реализации конкретного объекта, в котором освящаем:
цели и задачи;
- обзор конкурентного окружения;
- маркетинговая стратегия.
А также, реализуем следующие задачи:
- качественная фотосессия + видео-презентация;
- реализация маркетинговой и рекламной компании;
- вывод и экспонирование на рынке.
На протяжении всей работы владелец объекта недвижимости получает:
- ежемесячный "Отчет о проведенной работе" по уникальной форме, дающей владельцу полное представление о ходе реализации;
- РЕАЛЬНОЕ отстаивание интересов продавца.
В силу незрелости рынка риелторских услуг, в подавляющем большинстве случаев происходят, казалось бы, сюрреалистические ситуации, когда риелтор получает комиссионное вознаграждение от продавца недвижимости, но при этом понимая, что на рынке «рулят» покупатели, всячески «продавливает» продавца и лоббирует интересы покупателя. Это не совсем логично и правильно, но этому есть объективные объяснения. Для того, чтобы риелторская компания отстаивала интересы продавца, помимо необходимых профессиональных компетенций, необходима банальная уверенность в том, что за свою работу риелтор получит гарантированное вознаграждение и сможет поделиться вознаграждением с партнером, который работает со стороны покупателя. Ведь работа по продаже, тем более с повышенной ответственностью перед клиентом, требует немало ресурсов.
тот метод эффективен в первую очередь для тех, кому необходимо продать свою недвижимость по максимально возможной цене в строго отведенные сроки. Весь процесс: от подписания договора услуг с компанией PRIME, до подписания договора купли продажи с покупателем, занимает около двух месяцев, а применяемые технологии проведения аукциона позволяют получить наилучшую на текущий момент стоимость. Более подробную информацию, вы можете получить проконсультировавшись с уполномоченным специалистом компании.
Самым быстрым способом реализации объекта недвижимости является его срочный выкуп, и мы рады первыми среди риелторских компаний в сегменте элитной недвижимости предложить вам эту услугу. В зависимости от потребностей клиента, состояния документов на объект недвижимости, а также качественных характеристик объекта, время от обращения в компанию PRIME до подписания договора купли продажи занимает от 5 дней до месяца.
Безусловно, собственник объекта недвижимости должен понимать, что стоимость будет существенно ниже рыночной, но, когда речь идет о «срочности», это главный критерий, на который мы ориентируемся.